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「戴雨森创业」 陈欧的创业经历_

戴雨森创业: 陈欧的创业经历

陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的...

戴雨森创业: 陈欧的故事

陈欧,80后创业新贵,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万...

其他答案:戴雨森从斯坦福退学,裸婚,也要活出自己的色彩。只要努力。 比金钱更重要的是那份可以激励你一直向上的正面力量,这样的选择才会每天快乐。” “我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱,为了梦想而奋斗。蜗居。别担心,奋斗才刚刚开始:“我宁可错过拥有金钱的机会,也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会,每个人都可以是自己的代言人”,都让我们撞上了。不管压力有多大。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话。“别人没法理解。做最漂亮的自己。但我们知道。 为了一起创业,觉得我们疯了,相信我们,成功离你不远了,因为我们做的是自己,相信聚美,80后的我们一直在路上,我为自己代言。我是陈欧。 当身边的朋友说你是疯子的时候,刘辉放弃了在新加坡的高薪和期权、自信。” 这个社会没有那么多公平,聚美优品创始人我是陈欧

戴雨森创业: 聚美优品CEO陈欧学什么专业?具体点...

陈欧,创始人,聚美CEO16岁留学新加坡,就读南洋理工大学,大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台,现在全球拥有超过2400万用户)。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。

其他答案:陈欧,聚美优品ceo及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台garena,26岁获得美国斯坦福大学mba学位。 2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士 2005 创办全球领先的在线游戏平台garena(原gg对战平台,全球拥有超过2400万用户) 2007-2009 美国斯坦福大学 mba 2009年7月 美国斯坦福大学毕业后回国创业 2010年3月 创办化妆品限时特卖商城“聚美优品” 创业聚美 2010年前后,陈鸥的reemake游戏广告公司在中国诞生后,迅速遭遇了水土不服,几个月的时间,公司账面上只剩下30万元了。 陈、刘辉、戴雨森三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务,陈欧担心完全停掉,风险太大,不如先去投石问路,尝试化妆品团购的业务。当时,他们尝试过很多事情,唯一的目标就是能让公司活下来,找到下一个方向。 化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事,可以让公司活下来,但是能不能做大,当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网,在线上做一些简单的推广,观察有没有去点击。如果有人购买,再把单子加上去。结果效果很好,真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力,挣钱的可能性也比原有项目高出很多,他们决定集中全公司之力,转型做化妆品。 “刚开始转型的时候,觉得几个大老爷们儿卖化妆品,我们还有点不好意思。后来一想,如果我们不好意思,别人也不好意思,所以更有机会。后来发现,做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。 2010年2月,抱着扩展人脉、便于融资的想法,陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军,陈欧通过了,成了雷军的学生。 “雷军后来告诉我,当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱,但是看我简历觉得人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。 雷军曾经告诉过陈欧三点,让他觉得受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。 团购符合这三点,陈欧一度认为,这是最好的商业模式——预付款,30天以后再打款给商家,现金流非常好。但是此时,市场上已经有了36团、vc团这些团购公司,市场已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些b2c基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品b2c聚美优品。2011年,聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的a轮投资。 像注重自己的个人品牌一样,陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面,严格把控。 陈欧致力于提高顾客的购物体验,聚美承诺消费者30天内无条件退货,哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过,我们就想打破这个传统,因为在美国,即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。” 这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”,同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后,为了在用户体验方面赢得口碑,这个风险很大的政策被施行起来,“事实证明,它对用户体验提升帮助很大”。 规模的增大,让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”,转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条,研发、生产自有品牌,比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。 在陈欧看来,自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西,有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高,二是供应链可控。” 目前,聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运,导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长,这严重影响了用户体验。分仓以后,上海、广州地区也能实现当天或次日到货。 前不久,陈欧刚刚过完29岁生日,他感慨,这次过生日跟以前不一样了,“感觉到更大的责任和压力”。 “相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的。”

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